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　　投融界訊從古至今，國人對子女的教育問題就尤其重視，大多數父母都有“望子成龍”、“望女成鳳”的心思，這也就決定了教育培訓行業一直保持著火爆的增長趨勢。　　數據顯示，我國K12在線教育2017年的市場規模達到了近300億元，機構預測K12在線教育將在2022年形成1500億元的規模，市場巨大。日前，投融界專訪了安徽K12教育培訓+O2O項目的創始人劉俊俊先生。　　投融界：什麼原因讓您創業這個項目？　　劉俊俊：工作這幾年我穩步地實現了在工作中的價值，但我更大的理想是當一個優秀的企業家。但是做企業，產品載體是什麼？看到身邊在外輔導補習的孩子越來越多，家長對孩子的教育也越來越重視，不惜重金為孩子找校外輔導，而不少學生卻出現“厭惡學習”的情況，反而越補習成績越一般。　　面對巨大的市場需求和越來越多的“庸醫”培訓機構，我想到了我的創業項目載體是教育，我要創造自己的模式和品牌，解決學生成績得不到有效提高的問題，讓學生學習變得“輕松愉快”，解決由此給家長帶來的煩惱，進而實現自己更大價值。　　投融界：您可以介紹下您目前專注的K12教育培訓+O2O項目嗎？　　劉俊俊：K12教育培訓是小學到高中的文化課培訓。我們在產品設計、教學模式、產品營銷上都有我們自己的特色。　　產品設計上：根據學生知識掌握的不同情況和學習階段，將產品模塊化設計，每個產品能解決有對應“病情”的學生群體。　　教學模式上：課堂互動、課下互改、課堂互教的“三互”教學模式，并引入“合作與競爭”機制，充分調動學生的積極性和主動性，不僅要把當前欠缺的知識吃透，而且為未來的學習建立信心和興趣。　　營銷上：我們研發出功能上類似于美團的微信小程序和公眾號，依托微信小程序和公眾號，宣傳、推廣、銷售我們的教育產品。同時，隨著我們教育品牌和口碑的形成，我們不斷引入本地各類商戶，為本地商戶提供相應的平臺營銷服務，同時實現以我們教育為中心的本地商家聯盟，實現本地商家產品互銷。做到以教育為核心，以OTO為銷售工具，并將這個工具平臺化，為其他本地各類商家提供服務。　　投融界：項目的商業模式是怎樣的？　　劉俊俊：我們教育商業模式是通過我們的模塊化產品，“治療”有相應“病狀”的學生群體，使其學習興趣動力得以提高，并最終使其學習成績得到顯著提升，幫學生真正解決學習問題，從而獲得相應收益。隨著教育口碑和品牌的形成，我們將公眾號和小程序變成一個本地有影響的OTO平臺，為本地商戶提供服務，進而獲取各種平臺收益，同時在平臺和教育口碑的基礎上不斷研發出情商教育、組團游玩等新的產品，把業務范圍擴大，不斷擴大收益來源。　　那么如何保障教育效果，形成教育品牌？通過類似醫院治療病人的“醫院模式”，即“病人”（學生）去“醫院”看病，診斷醫生通過“望聞問切”診斷出病人病情，并根據診斷結果給病人開出“藥方”（這個藥方就是我們研發的針對不同病情的模塊化產品），“病人”根據“藥方”去門診抓藥治療。那么如何保障“病人”將“藥方”的藥物吸收掉？我們采用“三互教學模式”，并引入“合作與競爭”機制，充分調動學生的積極性和主動性，不僅要把當前欠缺的知識吃透，而且為未來的學習建立信心和興趣，從而從根本上解決學生學習的源動力問題。　　投融界：與其他同類項目相比，項目有哪些優勢？　　劉俊俊：我們項目有五個方面的優勢：1.學前精準診斷，每個模塊產品對應每種“病情”，學生針對自身“病情”，進行模塊產品選擇，精準治療，無需把在校內學習的所有知識再在校外再學一遍，對于大多數中等以上的學生來說既省時又省錢；2.模塊產品價格便宜，而且適合的客群更廣泛，絕大多數一般家庭收入的孩子都能享受到我們產品及服務，只有極少成績非常好的學生不是我們的客群；3.模塊化教學過程中，學生“病情”類似，小班教學，產品和授課也是標準化，防止授課過程偏向成績好的學生；4.先進創新的教學模式，讓學習變得有趣，提高學生的興趣和自信心；5.“四維一體”的服務模式，保證每一個客戶的體驗和效果。6.自建銷售平臺，營銷高效便捷，方式多樣，而且營銷成本很低。　　投融界：項目發展到了什麼階段，您是否有自己的發展戰略和目標？　　劉俊俊：項目處于初期的階段，當前已經把公眾號和小程序的OTO產品開發出來，部分功能仍在完善中，隨時能上線運營使用。　　我們計劃用三年時間將小學到高中各科產品全部開發完畢并證明產品質量、教學模式、營銷模式的成功，實現產品量720個，單個產品平均年招生120人，實現營收2592萬元。然后在第四年和第五年，完善運營管理體系，開始全國范圍的大規模復制，并在產品業務研發上擴大研發范圍。　　投融界：您如何看待項目所屬行業的市場前景？　　劉俊俊：我認為教育對于很多家庭來說是剛需，必不可少，市場前景廣闊，也正是因為市場前景好，越來越多的人和資本涌入這一行業，所以未來這一行業也充滿了競爭和挑戰。但是我堅信，用心做好產品與服務，真心幫消費者解決他們的問題，就一定會在眾多競爭者中脫穎而出，我相信我們的模式未來會被其他同類競爭者所效仿。　　投融界：盈利能力是一個項目的重要方面，項目有哪些盈利點？　　劉俊俊：項目的盈利點是多元化的，包括各類文化課各個模塊的銷售收入、情商課課程收入、組團類游玩項目收入、OTO平臺商戶交易傭金收入、OTO平臺其他流量變現類收入等等。　　投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？　　劉俊俊：我們自有資金100萬元，此次計劃對外股權融資200萬-400萬元，資金主要用于課程研發、OTO產品研發完善、運營管理系統研發等，期待能遇到相互了解、相互信任、志同道合的投資人，大家共同努力做好做大做強。同時，希望投資者能夠像創業導師一樣，在創業的過程中給予一定的指導和其他非資金幫助。標簽責任編輯：小歐

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